我曾经是一名水泵技术工程师

　　去年动了转水泵销售的心思

　　那时看销售，觉得他们过得太爽了

　　公司TOP Sales画风常常是这样的

　　名利双收，赚得盆满钵满

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　　负责NB的行业，有着骄人的业绩

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　　老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞

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　　于是，我开始了销售之旅

　　多年来的技术背景是我最大的优势

　　但对客户的理解仅限于PPT

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　　开始半年，我是这样“钓”客户的

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　　完全找不到客户在哪儿

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　　后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的

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　　拼了半年，只逮到一个小项目

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　　还把自己搞得伤痕累累

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　　业绩太差，老板差点干掉

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　　我后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

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　　彻底改头换面，在实战中磨练自己

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　　努力和客户打成一片

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　　勤能补拙，不辞劳苦

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　　虚心向老司机学习经验

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　　终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

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　　过了第一关，就越来越顺

　　后来

　　逐渐明白了一些销售道理

　　搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持

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　　不要在小项目上浪费太多精力

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　　不要怕见客户大领导

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　　看准的目标，要多管齐下，讲究策略

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　　你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

　　大家需要“角力”

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　　永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了

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　　不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

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　　有些鱼，不钓也罢，回头是岸

　　合理评估自己的的实力

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　　最核心一点是：沉 住 气

　　能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼